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在旅行十几年以来，大部分时间，都是自己去想去的地方。偶尔过路的时候看到廉价旅行团，我也会跟着走。
十年前的时候，哈尔滨遇到亚布力滑雪一日游，团费99元，到旅行接送，包括哈尔滨到亚布力的往返路费，亚布力滑雪的费用，还有一顿中饭。
我一算，亚布力光门票就要160块了，就马上报了团。
峨眉山的云海
这次在路上看到去峨眉山、乐山两日游，包括门票、观光车、往返车费，一晚上住宿，还有两天吃饭，才两百块。
可峨眉山、乐山的门票就要280块了，想着都到了边边上了，就两百块跟着去看看。
反正也才200块，买不了吃亏，买不了上当。
这次峨眉山、乐山之行，导游阿莉为了卖货，一上车开始给我们讲故事。她的故事很有策略。
早上，她的故事告诉我们两件事:
1、导游是穷人家的孩子才从事的，她没有家庭背景，只能靠自己。
2，导游是一个伴随着高风险的职业，她是一个敬业的好导游，值得我们信赖。
她的故事是这样的：2017年九寨沟地震，她正好带着一行28人的旅行在九寨沟。她们所有人都在景区呢，地震开始了。
她的客人被吓六神无主，不断地问导游，要怎么办？
阿莉说，她心里其实非常害怕，怕再也回不去了，再也见不到自己才6岁的儿子了。
但是，阿莉说自己是导游，如果导游都慌了，那客人怎么办？！
他们第一次来九寨沟，对环境不熟，发生这样的事，他们不是更怕了，到时候到处乱跑，更容易出意外，甚至踩踏事故。
所以，她努力稳定自己的情绪，高高地举起导游旗子，把游客召集到一起，带到空旷的地方。
等到救援车过来的时候，她把28个客人一个不少地送上车，一颗悬着的心才慢慢放下来。
因为终于尽职尽责地完成工作，交给导游的28个客人，没有一个伤亡，安全地送回家了。
地震后，游客是首先被救援的，导游不是。阿莉说自己在余震不断的九寨沟，又担惊受怕两天才坐上救援车。
傍晚的车上，她又讲了一个故事，这个故事告诉我们两件事：
1、峨眉山、乐山是中国最著名的朝圣地，乐山大佛是很有灵气的。
2、在乐山请一个佛，能为你挡灾，保佑你逢凶化吉，遇难呈祥。
她的故事是这样的：乐山距离汶川只有200公里，但是乐山没有一个人员伤亡。
现在的新冠疫情，整个乐山迄今为止只出现一个案例，还是境外输入的，没有扩散。
肯定是乐山大佛在冥冥中保佑众生。
她有一个朋友在汶川地震的时候，正好带着7岁的儿子在汶川。
一块预制板砸下来，正好砸到儿子的腿，腿被压在预制板下出不来。
儿子吓坏了，不停地问她：妈妈，我会死吗？
她抱着儿子，心里害怕又绝望，不知道下一波的地震什么时候来，不知道救援什么时候来。
她想到了在乐山请的一个平安扣，听说可以挡灾，把自己脖子上的平安扣摘下来，系在儿子的脖子上。
坚定地对儿子说：“你不会死的，佛祖会保佑你。”
她心里想的事，如果平安扣能挡灾，请佛祖把生的希望给儿子，让儿子能活下去。
后来，他们双双得到救援，而栓在儿子脖子上的平安扣，不知道什么时候碎了。
肯定是平安扣，在冥冥中为儿子挡了一灾。
所以说，在危难时候，你的信念，你的信仰，你请的护生佛会救你一命。
在第二天早上，导游阿莉又给我们讲了一个故事，主要道德绑架，告诉我们两件事：
1、导游很难，靠着这份工作养活儿子，父母，你们不买东西，我会失业。
2、司机很难，很辛苦，早出晚归开车带我们去玩，车开出去花销很大，多少买点东西，帮帮司机。
她的故事是这样的：阿莉大学学的是导游专业，毕业之后就一直从事这份工作。为了带团，经常一出门就是一个月。
她刚刚结婚没有多久，就带了一个团，出差二十多天。
出去一个礼拜，都是常有的事儿。总之，就是一年到头，在家的时间少，出去带团的时间多。
因为聚少离多，和丈夫的感情越来越淡，最终只能离婚散场，成了一个单亲妈妈。
下要养活才8岁的儿子，上要养活年迈的父母。
现在为了带团，为了赚钱，只能把孩子送到寄宿学校去，两个礼拜才回家一次。每次去学校，也都是孩子的姥爷去接送的，因为自己还在带团。
为了工作，失去婚姻，没法陪伴儿子，也没法陪伴父母。
真是听者伤心，闻者落泪。
阿莉又接着说：旅游就是奢侈品，你们能出来旅游的，都是有钱人，不能眼看着阿莉失业吧！
所以，你们多多少少买上一样，帮帮阿莉和司机。
阿莉的三场演讲，一个敬业、负责任的好导游，带着大家在最有灵气的乐山，请上一尊翡翠护身佛，能保佑大家诸事顺利，遇难呈祥。
阿莉带去的店，绝对假一罚十，全部是A货，大家可以放心购买。
阿莉就靠着游客买东西拿点提成，养活一家老幼，大家怎能眼睁睁看着阿莉失业。
有了阿莉的三场演讲，团里的好几个客人都买了几样翡翠，店里最便宜的平安扣都要680，贵的有五六万。
最终，我看到团友们，共买了几万块的翡翠。
卖完翡翠，阿莉又拿出一波零食、天麻、川贝，火锅底料等，每样一两百块。
团友们为了帮助阿莉和司机，不能失业，除了我之外的所有人，全部多多少少买了一两样。这样又卖了两三千。
在八一镇我看到一斤川贝100块，我想买， 我爸都说太贵了。阿莉的川贝100克卖180块。
我在网上买一斤天麻才20多，她半斤就卖180。
就我知道的川贝、天麻，他们的价格都翻了十倍，更难想象翡翠能翻出多少倍。
反正无论导游说到天花乱坠，我就是一句话，我是工薪阶层，一个月才赚4000块，我没钱。
一个博古通今，能把景区的历史人文，讲得妙趣横生的导游，可能要失业。
一个能带货，能说服他人买货的好销售，却成了好导游。
不由得让人长叹息。
峨眉山的雪
三个故事，让人明知价格高得离谱，还是心甘情愿掏腰包，买出好几万。
这些都令人深思的：
1、讲故事是最容易被所有人接受的方式，把自己想说的话融入故事里，最有说服力。
2、想让他人接受你的货，先让他人认可你，认可你的人品，让他人心底觉得你可靠的。（地震后，阿莉把28个客人安全送走）
3、讲自己的私事，就是自己家庭的小小不愉快，就相当于和他人交心，能够瞬间拉近陌生人之间的关系。（阿莉讲父母、儿子）
4、把所卖的货，和地域，和祈福改运……联系到一起，会让人很难抗拒。（把翡翠护身佛，和乐山大佛联系到一起）
5、把价格昂贵的货，和对爱情，对家人的珍视联系到一起。不买就是不爱老婆，这个捆绑，呵呵
6、这个世界上最有说服力的，归根结底还是专业。你比所有人都更懂，你说的话，都让人有一种恍然大悟的感觉。人们当然会听你的。
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