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Guild Esports公布半年财报，净亏损近430万英镑，电竞流量变现如何实现？
来源：ECO电竞派 作者：俞家嘉
7月1日，由贝克汉姆投资和代言的英国电竞公司Guild Esports公布了半年财报。截止到2021年3月31日，Guild Esports收入36.8万英镑（约50万美元），包括28万英镑的奖金收入和5.8万英镑的赞助收入。此外，Guild Esports支出440万英镑，净亏损近430万英镑（约592万美元）。
早在2020年，Guild Esports宣布收购瑞典队伍「Bonk」的阵容，进军《Valorant》。而这家俱乐部正是由「万人迷」足球巨星大卫·贝克汉姆投资，并担任形象代言人。同年10月，贝克汉姆参与投资的Guild Esports正式在伦敦交易所上市，股票代码为「GILD」，市值为4120万英镑（约5668万美元）。
Guild Esports成为了自Astralis Group之后，全球第二支上市的电竞概念股。作为第一个在LSE（伦敦证券交易所）上市的电竞俱乐部，目前俱乐部已确认成立的电竞战队项目包括《FIFA》、《火箭联盟》、《Valorant》和《堡垒之夜》。
作为投资人和品牌代言人，贝克汉姆的形象将被俱乐部作为品牌代言IP用于推广，作为回报，Guild将每年支付贝克汉姆俱乐部15%的销售和赞助收入（约计2098万美元）。目前，贝克汉姆已经购入公司4.78%的股份，成为该电竞俱乐部第四大股东。
根据财报显示，半年近430万英镑的亏损在「合理范围」内，主要是由于公司在IPO（首次公开募股）后扩大商业业务，管理成本上升。包括管理费用37万英镑员工和执行董事工资；173万英镑市场营销、大使费和内容制作以及50万英镑球员和教练费。
得利于贝克汉姆参与所带来的品牌曝光，俱乐部官方数据显示，Guild的粉丝数量获得迅速增长，每月增长50%，现在正迅速接近80万人。
据Gulid官方宣布的相关合作情况，2020年10月截至目前，Guild Esports已经与多个知名品牌达成合作。
不久前，Gulid宣布与游戏外设品牌HyperX合作，将在两年内以等额现金的形式收取对价75％的赞助金，其余25％的赞助将通过外设方式提供给Guild的选手、主播和电竞学员。Samsung正式成为Guild官方赞助商，三星集团将为所有与工会有关的玩家以及伦敦总部提供电子显示器。
越来越多游戏周边电子设备品牌入驻Guild Esports，这为Guild Esports后续经营发展提供赞助收入、外设支持，也体现了在贝克汉姆“巨星效应”带动下俱乐部赛事运营正逐步完善。
同时，Gulid也与Subway达成合作，赛百味成为该组织的官方快速服务餐厅合作伙伴。这项为期两年的协议将专注于欧洲和中东及非洲市场。消费食品领域进军，利用其广大消费者市场，帮助Guild Esports扩大品牌影响力，同时Guild Esports也将自身粉丝流量反馈给品牌，实现互利共赢。
预计在今年下半年财报中，2021年3月截至目前宣布的几项合伙协议签约收入达360万英镑（约496万美元），将为Guild Esports带来更为可观的收入。
「快速增长的粉丝基础、顶级人才的吸引力和多年的真实合作伙伴关系，是我们自IPO以来在短时间内建立的品牌的真正证明。」Guild Esports首席CEO卡尔顿表示。
今年5月，Guild Esports教育学院成立，专业玩家可以通过第一个月后订阅4.99英镑（约6.9美元）访问。既建立了一个潜在的主要可扩展的收入来源，并将为公司培养忠实的粉丝基础和新人才来源。
据悉，该学院是目前世界上最全面和创新的电子竞技在线培训平台。引入传统体育方式，以成功的英超学院为榜样，还寻求了贝克汉姆在学院系统中的成长经验。学院将提供整体训练，以提高玩家的身体、心理、社会和个人技能，以及游戏内的指导和发展。
目前Guild Esports粉丝关注度持续上升、品牌合作赞助增长，但俱乐部CEO卡尔顿认为「获得关注的核心观众、玩家数量增长以及市场预测的成长都必须是成为顶级俱乐部之后才能享受到的，但除非大刀阔斧地投资，否则很难在短期内看到电竞俱乐部的盈利。」
要打造成功的电竞品牌，需要的是俱乐部优异成绩和品牌文化沉淀。从赛事选择上来看，Guild Esports避开了英雄联盟等竞争激烈的大众电竞项目，围绕火箭联盟、FIFA这类的小众项目以及处于上升期的Valorant进行建队。但小众赛事也就意味着其赛事自身热度较低、粉丝玩家基础较差。
尽管Guild Esports在旗下几个电竞项目上都取得了一定的成绩，但想要形成足够的影响力支撑品牌IP建立，仍旧长路漫漫。
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